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亚马逊仓位不够怎么办?FBA升仓小技巧值得收藏

文章来源:本站人气:1758发表时间:2017-06-20 09:19:15

 

      使用FBA仓,最主要的是提升买家的购物体验,同时对店铺的排名及销量起到决定性作用。但是相信很多卖家都会遇到过以下情况,在产品销量逐渐增长的同时,FBA仓位不够该怎么办?

      别着急,看看大牛怎么办,以下是大牛分享的经验。

 

关于亚马逊FBA升仓的一些条件: 

       使用FBA的时间 >= 6 weeks 最好,如果不到,至少也要在使用4周以上; 

       过去6周的sold out rate= 每周的销售量/ 每周的库存量 ( 要求是每周>=8%,库存量可以询问seller的发货数量和到货时间,你也可以查看卖家平台库存报告) 

       WOC=week of coverage= 当前的库存水平/过去4周平均每周的销售量,主要看你的库存还能维持几周就会消耗掉 

       卖家补货过去需要的时间?(涉及成本、运输方式等) 

       卖家入仓的ASIN是否报了秒杀等促销活动, 譬如prime day LD/BD

       对于这些入仓的ASIN是否会加大SP广告等投入的力度 

       在目标销售市场的其他渠道销量情况如何?是否是某些大牌的主要供应商等情况。 


如何避免FBA断货?设置补货提醒 

      最简单的办法就是多备货,这个方法简单、粗暴、给力,不过会有资金占用的问题。其实在亚马逊后台设置补货提醒,就能很大程度上避免断货问题的出现。

进入后台亚马逊库存管理的界面: 

      选中你要关注的那几个FBA产品,选择“设置补货提醒”: 

      在这里大家可以看到,这个功能可以用两个条件来设置补货提醒,一个是库存数量减少到多少件的时候提醒,另外一个是根据你过去30天每周销量来设定。比如目前采购需要一周,发货可能1-2周,亚马逊目前FBA仓库比较紧张要1周,那么我们就可以设置成4周。

       下面就是设置好了之后的样子,黄色表示有库存足够,红色就是表示要补货了。



 如何避免FBA断货FBA断货后怎么补救减少影响? 

1.跟卖自己的listing 

      很多卖家在断货后都会考虑跟卖自己的亚马逊listing,然后采用自发货的方式,以保证排名不会下降太多,跟卖自己listing不失为紧急时候的处理方法。只是把FBA发货改为FBM发货,虽然对关键词排名不会产生影响,但是由于到货的时效问题必然对产品销量产生一定影响,影响销量就会直接影响seller rank排名,进而影响店铺流量及日后销量。 


2.提价 

      提价是很多卖家应对断货的另一方法,通过提高产品价格减少出单量来降低影响。然而,提价将导致listing转化率降低,从而影响店铺权重,进而影响seller rank排名,而且亚马逊后台是能直接识别店铺库存,而若是库存不足而不补货,却强行提价,也可能会带来一些风险因素。 


3.紧急补货 

      在面临断货时,大部分卖家都会采取这两种办法中的一种,但也有卖家表示,亚马逊一般会有三四天的缓冲期,如果在断货的时候从国内紧急补货,用红单快速发货入仓,一般在3-5天内能签收,对于货物紧急,且客单价较高的卖家可以用这个方法紧急补货。这个方法虽然对排名会有所影响,但等商品入库后销量能很快提升起来,这样对listing的影响也不会很大。


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此文关键词:亚马逊仓位不够怎么办

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