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老司机带你玩转速卖通

文章来源:本站人气:684发表时间:2017-04-27 10:48:24

老司机带你玩转速卖通

      提高店铺销量,是卖家迅速抢占市场,扩大业务范围的有效方法。 不过,对于新手来说,并不是那么易容的事,下文是速卖通老司机分享的一些经验,或许对你会有帮助。


       速卖通店铺的销量实际上跟进入店铺的流量有很大的关系,可以说基本上是由这个决定的,这里有个大前提

       第一:你的店铺服务等级至少良好以上,像人一样身体得健康; 

       第二:店铺产品是有市场容量的,店铺Listing各方面都比较不错; 

       第三:店铺没有违规,没有投诉,尽量避免这些; 


      只有规定了这些大前提,再来谈谈关于流量方面的内容,要知道电商有个公式,交易额=访客数*转化率*客单价,从某个角度上讲,一个店铺的客单价在一定时间段内相差不大,基本可以看做是固定不变的,转化率也是相差不大,你可以看看最近一个月,三个月的转化率波动不大,除了大促活动,转化率会很高,所以这里又有个前提就是转化率和客单价看做是不变的。 


      简单的说就是你在短时间内无法做太多改变,唯一能够做的就是改变访客数,访客数就等于流量,通俗的说提高店铺的销量就是增加访客数,让更多的人进来你的店铺。


       速卖通平台的流量入口从来源上分为两种:站内流量和站外流量。 

      站内流量实际上都是围绕着去做产品排名了,因为80%的流量来源于产品的自然排名,只有把产品的排名搞上去了,你还担心没人过来看你店铺,那么问题来了,怎么提高店铺产品排名,这也是很多电商tt娱乐Boss最喜欢招的运营人才,你会打造爆款吗?经常会玩笑的说道:很简单,把产品打爆它,就爆了,非也。


       要想提高速卖通站内流量,提高店铺访客数,无需付费的流量有:平台活动报名,店铺活动四大利器(限时限量折扣,全店铺打折,店铺优惠卷,满立减),大促活动,正儿八经的就这些,但是关于付费的流量那就是速卖通直通车,联盟营销这两个,作为3年多的开车司机,个人非常不建议做联盟营销,直通车个人还是建议要开的,但是这个怎么开是有技巧的。


       简单的说就是:花最少的钱,获得最大化的点击量。这句话听起来很鸡汤,说起来很简单,做起来特别难,归根到底要懂得在什么样的情况下,才需要开车,这个很重要,下面讲讲开直通车的意义在何方?

       1、给你想要推广的产品带来流量(曝光量,点击率),同时提高整个店铺的流量;

       2、直通车是最直接的展示你想要产品给买家,可以测试新品在速卖通市场的认知度; 

       3、推新品打造爆款的快捷营销工具; 

      4、检查产品Listing综合质量的标尺; 


      在知道了推直通车的意义之后,再来总结下开车过程中的一些实战经验。

     1、直通车出价原则:花最少的钱,获得最大化的点击量! 

     2、对于大词(高于1元),全部按市场最低价出(0.5元以下),只要是长尾词,精准词小于1元以下的,全部调到第一页; 

     3、一般只有优词才可以进行出价,但是千万要记住良词(下端展现)如果买家点击进来,也要扣钱,所有高价良词全部调到最低或者直接删掉; 

     4、直通车每天要进行调整出价,优化关键词; 


      之所以把速卖通直通车说了这么多,就是因为个人觉得它的作用还不错,直通车最重要的一点是对于推新品引流有很大的作用,这个是我常用的工具。

 

      站内流量说了一箩筐,该说说站外引流了,速卖通站外引流无非就是社交平台,说的高端点就是SNS (Social Networking Services),社交网络从媒体类型上分类有:视频类,如:Youtube,图片类:instagram ,社交类:Facebook ,VK ,Linked in,网站类:一些国家当地的deals 网站,这些流量实际上是很优质的,绝对要比站内来的流量好很多。


       站内搜索比价格,站外导入看质量。比如一个买家想买一个小米运动相机,这时候他第一跑去Youtube视频网站上去搜索,啪啪搜索:Xiao Mi Sports Camera , 看完视频之后,觉得very good , 


      点击视频下端的超链接跳转卖家店铺,直接拍了,这个转化率是超高的,记住是超高,对你没有听错,站外倒进来的流量,成交转化率是超高的,前提你的产品各方面都很不错。


       站外引流个人也没有多去研究,但是本人最鼓励的,自己也在长期做的就是Youtube视频推广。


       这里我只举一个例子:我做了一款关于移动电源的站外推广,就是让俄罗斯写手帮我做了Youtube视频,每天看了速卖通站内排名其实排在很后,但是每天照常有固定的3~5个订单,我敢100%保证,这些都是从站外Youtube导进来的流量,转化率提高了,后来排名自然而然上去了,此情此景,我想吟诗一首:听起来很鸡汤,说起来很简单,做起来特别难。


       提高速卖通店铺销量问题,已经转化到了流量上了,只有研究透了这个,你的店铺才有销量,销售额才会上去。


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此文关键词:玩专速卖通、速卖通如何提高销量、淡季如何提高销量

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